NasionalismeNews.com, Jakarta19 Januari 2023 – Transformasi digital telah membawa perubahan besar di industri B2BFMCG yang berdampak pada percepatan pemulihan ekonomi melalui penguatan potensi UKM. Menyambut tantangan bisnis tahun 2023 GudangAda mendukung CELIOS (Centerof Economic and Law Studies) dalam membuat sebuah studi yang bertajuk “Studi B2BFMCG Marketplace Indonesia Outlook 2023”.
Studi ini bertujuan untuk memberikan pemahaman kepada publik terkait kondisi bisnis B2B FMCG di Indonesia, serta peluang kolaborasi antar pelaku usaha untuk memperbesar potensi pasarB2B FMCG. Studi terkini GudangAda dan CELIOS menjelaskan bahwa 60% UKM di Indonesiasudah merasakan manfaat dari penerapan digitalisasi pada bisnisnya seperti mempermudahmencari supplier dan menjangkau pelanggan.
SVP Marketing & Corporate Affairs GudangAda, Yuanita Agata mengungkapkan, “Hasil studi CELIOS ini diharapkan dapat menjadi acuan pelaku bisnis rantai pasok Indonesia dalam mengkajilanskap bisnis B2B, serta mengatur strategi bisnis terbaik untuk menghadapi tantangan ekonomi dari sudut pandang inovasi digital di industri B2B FMCG. Berbekal pengalamanpanjang manajemen GudangAda di industri B2B Indonesia dan hubungan strategis dengan segenap pelaku bisnis rantai pasok B2B yang telah terjalin lama, kami menyakini dapat memberikan insights bisnis yang tepat bagi tumbuh kembangnya bisnis B2B khususnya di tahun 2023 ini.”
Beberapa temuan menarik lainnya dari riset ini diantaranya:
1. Riset menemukan tantangan terbesar UKM dalam mengembangkan usaha pasca
pandemi adalah kompetisi dengan toko modern (36%), konsumen gagal bayar utang (31%), dan lokasi usaha yang tidak menguntungkan (27%). Hal ini berkorelasi dengan temuanl ain, terdapat peningkatan kebutuhan solusi digital sederhana untuk kecepatandan efisiensi biaya, fleksibilitas pembayaran, jangkauan pasar lebih luas.
2. Peluang eskalasi volume B2B FMCG di Indonesia pada 2023 dinilai masih besar seiring denganpotensi bisnis UKM Indonesia, pertumbuhan pengguna internet, serta dukungan pemerintah dalam meningkatkan inklusi keuangan masyarakat.
3. Hasil riset menunjukkan platform B2B digital sebagai penyedia saluran distribusi dari produsen penjual hingga ke end-user akan menjadi tren yang menyebar di berbagai industri tak terkecuali FMCG.
4. Di tahun 2023, riset memperlihatkan berbagai tantangan perkembangan industri B2B dari segi rendahnya literasi keuangan, kesenjangan akses digital, dan pembiayaan bagi UKM yang harus diwaspadai oleh para pemain B2B FMCG di Indonesia.
5. Terdapat prinsip-prinsip panduan (Strategi 4P) di dalam riset yang ditujukan bagi para pemain B2B FMCG untuk membangun ekosistem B2B yang berkelanjutan,diantaranya:
(1) Pembuatan aplikasi terintegrasi secara end-to-end, (2) Penguatan saluran distribusi.
(3) penjualan terfokus pada penjual strategis diarea tertentu,
(4) Penjagaan rasio biaya untuk stabilitas harga pasar.
Direktur Center of Economic and Law Studies (CELIOS), Bhima Yudhistira mengatakan Untuk menghasilkan analisis yang lebih mendalam studi ini dibuat menggunakan metode studi literatur (literature study) dengan berbagai sumber baik primer maupun sekunder dan sstudi terdahulu yang relevan. Saat ini pasar Indonesia sedang berada di masa transisi dari Fase2 (customer process portal) menuju Fase 3 (multi-channel infrastructure), kehadiran platformB2B digital seperti GudangAda dapat berperan efektif dalam mengakselerasi transisi tersebut melalui ragam layanan bisnis digital yang terintegrasi kepada segenap pemain di industri B2B, mulai dari Prinsipal hingga pelaku bisnis level UKM seperti pemilik toko dan warung.”
Prediksi Tren Industri Bisnis B2B FMCG Indonesia di 2023
1. Kebutuhan sistem one-stop solution untuk mempercepat proses validasi data secara
realtime sehingga prinsipal dapat mengikuti perkembangan pasar secara lebih cepat
2. Pendekatan multi saluran (omnichannel) sebagai salah satu upaya industri B2B FMCG dapat bertumbuh lebih pesat
3. Tuntutan keamanan data pribadi seiring meningkatnya jumlah para pelaku usaha yang menggunakan platform digital B2B
4. Permintaan one-stop financing dengan tenor yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan UKM
“Memasuki tahun 2023, GudangAda sebagai penyedia platform digital B2B fokus pada aspek strategis untuk mencapai posisi terbaik dalam mengarungi persaingan bisnis yakni dengan membangun jalur distribusi yang lebih efisien guna dukung perkembangan bisnis principal dan Strategic Sellers di area strategis, mengutamakan sustainability dengan menciptakan level margin yang sehat antara Principal dan Mitra Bisnis, dan fokus padat Strategicbuyer dan seller dengan meningkatkan literasi digital mitra dalam memaksimalkanfitur layanan di dalam aplikasi GudangAda serta menyediakan akses kredit produktif yang aman bagi mitra bisnis UKM”, tutup Yuanita.
—
Tentang Gudang Ada
GudangAda merupakan penyedia layanan ekosistem B2B terlengkap di Indonesia untuk produsen, pedagang grosir, dan pedagang eceran yang berdiri pada Januari 2019. Sejak berdiri, GudangAda telah berhasil bermitra dengan lebih dari 1 juta pedagang dan produsen merek ternama di seluruh Indonesia. Layanan GudangAda telah tersedia di lebih dari 500 kota di indonesia dan terus mengembangkan layanan yang dapat menyederhanakan seluruh proses value chain. Visi dan Misi GudangAda adalah membangun ekosistem B2B terbesar untuk transformasi rantai distribusi FMCG Indonesia dan mendigitalisasi para pelaku industri FMCG melalui solusi teknologi yang komprehensif.
Layanan GudangAda mencakup B2B Marketplace, GudangAda Logistik dan GudangAda Solusi. Didukung oleh investor global terkemuka yakni Sequoia Capital India, Alpha JWC Ventures, Wavemaker, Asia Partners, Falcon Edge, dan Pavilion Capital kini totalpendanaan GudangAda telah mencapai US$ 135
